上市公司專訪 May 06

上市公司專訪
六 福 集 團 (590) 財 務 總 監 羅 添 福 (18/5/2006)

鄺敏琪報道

自 由 行 到 直 闖 內 地 --->
自 由 行 利 好 香 港 零 售 業 的 力 度 ， 正 逐 漸 被 淡 化 。 經 過 沙 士 後 一 輪 衝 刺 ， 本 港 零 售 業 已 進 入 穩 守 的 階 段 。 首 飾 零 售 商 六 福 集 團 財 務 總 監 羅 添 福 接 受 訪 問 時 指 ， 香 港 業 務 的 高 增 長 期 已 過 去 ， 大 中 華 地 區 的 焦 點 及 集 團 增 長 的 動 力 ， 將 會 落 在 內 地 業 務 拓 展 上 。

他 形 容 為 需 要 「 審 慎 」 發 展 的 內 地 市 場 ， 今 年 亦 計 劃 大 力 擴 展 商 標 許 可 使 用 商 的 數 目 ， 提 升 對 集 團 的 盈 利 貢 獻 。
為 零 售 界 所 津 津 樂 道 的 自 由 行 生 意 ， 對 銷 售 珠 寶 金 飾 的 六 福 集 團 ， 有 重 要 的 貢 獻 。 羅 添 福 說 ， 香 港 的 營 業 額 佔 一 半 來 自 自 由 行 。 不 過 ， 對 於 本 月 起 ， 再 增 加 6 個 城 市 ， 開 放 自 由 行 ， 羅 添 福 並 不 如 想 像 般 雀 躍 ， 他 說 ， 長 遠 會 有 更 多 旅 客 來 港 ， 但 是 仍 然 要 視 這 批 旅 客 的 購 買 力 。

自 由 行 效 應 淡 化 剛 過 去 的 五 ‧ 一 黃 金 周 ， 為 六 福 帶 來 一 點 驚 喜 。 羅 添 福 指 ， 自 由 行 的 威 力 ， 總 算 較 預 期 好 ， 營 業 額 比 去 年 增 加 20% ， 佔 超 過 50% 是 來 自 自 由 行 的 消 費 ， 以 銀 聯 咭 消 費 的 客 戶 ， 平 均 消 費 額 達 8000 多 元 ， 比 起 去 年 的 6000 多 元 ， 明 顯 上 升 。 但 他 亦 了 解 ： 「 唔 係 日 日 都 係 黃 金 周 」 ， 相 信 自 由 行 的 效 應 已 經 逐 步 淡 化 。 黃 金 周 生 意 的 增 長 ， 亦 有 部 份 是 來 自 本 地 消 費 ， 他 說 ， 今 年 是 適 合 結 婚 的 年 頭 ， 買 金 器 的 人 ， 自 然 比 以 往 多 。

六 福 集 團 公 布 上 半 年 (05 年 4 月 至 9 月 ) 的 營 業 額 倒 退 6% ， 羅 添 福 相 信 ， 下 半 年 的 跌 幅 會 收 窄 至 2% ， 原 因 是 農 曆 新 年 後 ， 個 別 行 業 的 打 工 仔 加 薪 及 出 花 紅 ， 增 加 了 購 買 力 ， 還 有 股 票 市 場 暢 旺 ， 以 股 市 賺 來 「 奬 金 」 購 買 珠 寶 首 飾 的 ， 大 有 人 在 ， 這 與 自 由 行 ， 卻 未 必 扯 得 上 關 係 。

03 年 沙 士 之 後 ， 零 售 業 由 谷 底 反 彈 。 羅 添 福 指 ， 由 低 位 增 長 比 較 易 ， 自 沙 士 過 後 ， 自 由 行 開 始 ， 隨 之 而 來 的 是 高 經 濟 增 長 周 期 ， 在 這 個 基 礎 下 ， 再 有 大 幅 增 長 ， 確 實 比 較 難 。

羅 添 福 亦 同 意 ， 香 港 業 務 的 發 展 ， 只 會 是 「 平 穩 」 ， 未 來 一 年 ， 營 業 額 增 長 ， 預 期 亦 只 有 單 位 數 字 的 增 長 ， 加 上 本 港 的 租 金 貴 ， 營 運 成 本 高 ， 他 亦 指 ， 香 港 的 經 濟 增 長 幅 度 有 限 ， 開 舖 的 策 略 ， 亦 只 會 維 持 每 年 增 加 1 至 2 間 零 售 店 舖 ， 可 說 是 緩 慢 增 長 。

商 標 許 可 形 式 闖 內 地 香 港 市 場 只 會 採 取 「 穩 守 」 的 策 略 ， 業 務 增 長 的 動 力 ， 將 會 來 自 另 一 個 大 中 華 地 區 ， 就 是 以 商 標 許 可 使 用 商 的 形 式 ， 加 大 發 展 內 地 市 場 的 力 度 。

羅 添 福 說 ， 中 國 市 場 未 來 的 增 長 相 當 可 觀 ， 目 前 六 福 國 內 的 商 標 許 可 使 用 商 超 過 180 間 ， 今 年 預 料 繼 續 會 有 雙 位 數 字 的 增 長 。 樂 觀 的 預 測 ， 主 要 來 自 過 去 幾 年 ， 中 國 經 濟 均 錄 得 高 增 長 。 他 說 ， 中 國 有 十 多 億 人 口 ， 對 購 買 珠 寶 的 興 趣 亦 不 斷 增 加 ， 購 買 力 相 當 可 觀 。

採 用 商 標 許 可 使 用 的 經 營 模 式 ， 六 福 主 要 提 供 顧 問 服 務 以 及 專 業 技 術 ， 例 如 加 盟 商 有 新 產 品 推 出 ， 可 以 交 予 六 福 的 檢 定 中 心 作 產 品 檢 定 ， 擔 當 支 援 的 角 色 ， 六 福 收 取 一 筆 過 的 加 盟 費 用 ， 加 盟 後 亦 會 收 取 宣 傳 費 及 顧 問 費 ， 風 險 低 ， 成 本 亦 低 。

相 比 於 地 大 脈 博 ， 幅 員 甚 廣 的 大 中 華 地 區 ， 開 設 自 營 店 舖 ， 這 樣 經 營 模 式 相 對 「 穩 陣 」 。 羅 添 福 指 ， 六 福 對 內 地 市 場 認 識 不 深 ， 例 如 法 制 、 稅 例 、 不 同 省 市 的 規 則 ， 難 以 充 份 掌 握 成 本 及 風 險 ， 當 地 人 較 能 把 握 地 方 的 情 況 。
審 慎 增 境 外 分 店 商 標 許 可 使 用 商 偏 布 內 地 ， 而 六 福 亦 於 內 地 設 有 自 營 店 ， 但 暫 時 只 有 廣 州 一 間 ， 羅 添 福 表 示 ， 目 前 正 在 籌 備 北 京 的 分 店 ， 另 外 在 上 海 、 深 圳 等 較 為 人 熟 悉 的 城 市 ， 亦 打 算 開 設 待 辦 處 。 不 過 ， 開 設 這 些 自 營 店 的 目 的 ， 做 生 意 只 是 其 次 ， 希 望 透 過 當 地 的 店 舖 ， 更 能 貼 近 市 場 ， 發 揮 監 察 的 作 用 。

04 至 05 年 ， 國 內 商 標 許 可 使 用 商 的 盈 利 貢 獻 ， 佔 集 團 的 30% ， 羅 添 福 說 ， 05 至 06 年 ， 將 會 增 至 超 過 30% ， 未 來 5 至 10 年 ， 盈 利 增 長 亦 會 依 賴 國 內 發 展 。 羅 添 福 這 樣 推 算 ， 香 港 業 務 每 年 增 長 是 單 位 數 ， 內 地 業 務 是 雙 位 數 ， 預 計 5 年 左 右 ， 盈 利 貢 獻 超 過 一 半 ， 會 來 自 國 內 市 場 。

六 福 的 發 展 ， 以 大 中 華 為 主 力 ， 當 中 亦 包 括 澳 門 市 場 ， 羅 添 福 以 樂 觀 來 形 容 澳 門 的 發 展 ， 當 地 旅 遊 業 更 加 是 迅 速 發 展 中 ， 消 費 層 面 不 會 局 限 於 澳 門 居 民 ， 更 多 的 是 內 地 旅 客 。

羅 添 福 指 ， 六 福 在 澳 門 只 有 2 間 分 店 ， 遇 到 適 合 的 位 置 ， 還 會 再 作 考 慮 ， 但 仍 需 要 前 線 人 員 配 合 ， 加 上 澳 門 的 賭 場 興 建 需 時 ， 放 在 澳 門 的 目 光 ， 要 更 加 長 遠 。

大 中 華 市 場 以 外 ， 北 美 及 東 南 亞 ， 是 六 福 銳 意 啟 動 的 市 場 。 貫 切 穩 陣 派 的 作 風 ， 進 軍 北 美 市 場 的 步 伐 ， 亦 是 循 序 漸 進 。 羅 添 福 透 露 ， 首 個 試 點 ， 是 位 於 美 國 矽 谷 附 近 的 聖 荷 西 ， 首 間 自 營 店 將 會 於 6 月 開 業 。

開 拓 新 市 場 ， 羅 添 福 強 調 ， 同 樣 是 「 穩 陣 」 掛 帥 ， 第 一 步 ， 是 先 建 立 品 牌 ， 至 於 日 後 會 繼 續 開 設 自 營 店 ， 還 是 仿 效 內 地 ， 以 商 標 許 可 使 用 商 形 式 發 展 ， 仍 然 有 待 觀 察 。